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干貨!!易貨知識大匯總,舊的物物交換換發新的生機

來源:www.ehyqlk.tw 發布時間:2019年12月27日
   1.什么是易貨?

   易貨是指政府企業及個人之間對商品和服務的等值交換。

   2.什么是現代易貨?

   現代易貨從本質上講,屬于一種商品集市(Market Place)、易貨銀行(Barter Bank)和交易場(Exchange)的綜合業務體系。

   3.什么是企業易貨?

   企業與企業之間等值產品的互換,不涉及貨幣或補貼少量貨幣的交易,使采購需求與產品銷售同步實現。

   4.國際易貨現狀

   易貨被視為一種能夠增加資產、進入新市場、增加利潤和創造財富的工具,在國際間越來越受重視。據專家估計,易貨交易占世界總交易達百分之二十到二十五。 世界500強企業80%進行易貨,僅在美國,就有47萬家公司進行易貨,每年易貨交易額達120億美元。在紐約股票交易所上市公司中65%都在使用易貨方式減少剩余庫存,提高銷售額,并使生產設備充分運轉。

   5.中國易貨現狀

   中國的易貨行業仍處于發芽階段。我國加入WTO后,國內企業和國外的接觸更為廣泛,易貨概念將迅速被企業接受,而對企業最為實惠的是:企業通過易貨的方式交易,“以物換物”不產生現金流只記入庫。現代易貨在發達國家的發展表明它有存在和發展的客觀基礎,在中國也一定有廣闊的發展空間,我們正面臨著一個巨大的商機。 上個世紀90年代初期被視作一個易貨業騰飛的階段,而21世紀初將是中國易貨經濟增長的黃金時期。
   6.易貨的優勢

   1、增加銷量,開辟新的銷售渠道;易其所需,節省現金支出。

   2、解決庫存積壓,盤活企業資產;拉動消費,促進經濟發展,擴大貿易機會。

   3、節省大量的銷售成本,充分利用剩余產能。

   4、減少中間周轉環節,減少產品損耗。

   5、因產量增加可在采購時壓低價格。

   6、使部分即將破產的企業盤活資產,東山再起。

   7、提高產值,提升企業在行業內的地位和品牌價值。

   8、因產量增加帶動就業崗位增加。

   7.易貨交易平臺

   易貨交易平臺是一個網絡交易平臺,企業之間可以不用現金,采用易貨的交易來出售和購買產品或者服務。這種模式對絕大多數企業都有很強的吸引力。易貨交易平臺一般包括網站平臺和移動終端應用,平臺將業務中心放在為各種企業提供產品易貨信息發布、交易管理和易貨額度結算等服務,實現“一對多”或“多對多”的交換目標。

   8.易貨平臺的價值

   如果你跟一個企業家說,把他的產品或服務賣掉,不付他現金,給他另外的商品,他一定會皺眉頭;但是如果你告訴他,買東西可以不用花錢,只要拿出他現有的產品,他一定會喜笑顏開。這就是所謂的易貨,就是以貨物或者服務交換貨物或者服務,交易并不通過貨幣結算,該種交易可在多個企業間“環繞”進行。如果您是產品生產商,那么您的真實采購成本將是將是您自己產品的生產成本,舉例來說,如果您用標價100元的鞋子買了一本價值100元的書,那么您采購該本書的成本實際上是您生產鞋子的成本。所以您正以一個巨大的折扣在采購,而您的毛利潤卻增加了。要想做好易貨平臺,主要的障礙是意識問題。只要認識到‘不花錢的采購’的好處,大家都愿意加入易貨中。

   9.平臺盈利模式

   易貨平臺的盈利模式是收取交易傭金和在平臺上推廣服務費的形式。 平臺記錄每個商戶的交易細節和金額。對每筆通過平臺完成的交易,易出方需要交一定比例的現金手續費給平臺。同時平臺提供一些增值服務例如在網站首頁推廣等給VIP客戶, VIP客戶需要繳納一定的會費。平臺的客戶包括需要原材料供應和銷售產品的各類企業。 特別是現金緊張的中小企業,例如服裝,餐飲,生活服務, 旅游等。如果企業迅速行動起來,登陸易貨交易這一平臺,便輕松盤活大筆被庫存產品占用的資金。因此這種無需貨幣的易貨貿易模式,尤其符合現在的經濟形勢。 可以解決企業和銀行“錢荒"和產品庫存積壓的問題。

   10.平臺瓶頸

   目前,易貨交易平臺的現狀是,易貨概念雖獲得政府支持,但業務上卻遭遇瓶頸。這當中,就考驗著企業的技術研發能力、商業模式的執行力和行業的切入點。平臺的物品置換細節以及交易的監督,都存在實施難度。

   “互聯網+”改變了傳統行業的運營模式,從銀行、能源、醫療、教育到娛樂、生活服務等各行各業都在試水移動互聯網,所有的傳統行業紛紛與移動互聯網展開“聯姻”,一場圍繞“互聯網+”的產業浪潮正在我國大地興起。例如,傳統百貨賣場+互聯網有了京東,傳統銀行+互聯網有了支付寶。互聯網易貨便是“互聯網+”的一種具象的商業模式,并引爆了一場新的商業模式。

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